Как открыть бизнес с нуля
Хочешь открыть свой бизнес, но нет ни денег, ни идеи? Ну что же, сегодня это не проблема.
В интернете ты найдешь много сотен или даже несколько тысяч идей для малого бизнеса, а что до денег, благодаря социальным сетям и интернет-рекламе выйти на любой рынок по всему миру возможно за пару дней, был бы у тебя компьютер и первичные навыки его использования.
Однако перечень бизнес-идей даже с примерным списком оборудования и материалов – это на самом деле еще не ответ на твой вопрос. Хотя вот тебе перечень актуальных бизнес-идей с кейсами и советами по воплощению. И еще пригодится 10 техник для того, чтобы придумать оригинальную бизнес-идею.
Помимо своего опыта для этой статьи я использовал рекомендации двух профессиональных бизнес-тренеров, действующих предпринимателей, которые и сами имеют большой трек-рекорд в бизнесе, и могут оценить, что работает, что не работает в бизнесах своих учеников.
Антон Стёпин – серийный предприниматель из Перми, каждый год берет 10-12 человек на личное наставничество. Начинающим предпринимателям поможет определиться с направлением для бизнеса. Первую консультацию даёт бесплатно, рекомендуем воспользоваться этой возможностью, Антон с 0 запустил несколько бизнесов в самых разных отраслях и знает, что вам посоветовать.
Егор Антипов – профессиональный бизнес-наставник, а также предприниматель из Москвы, работает в качестве тренера на программах Like Центра. Он, в отличии от Антона, в бесплатном формате даёт совсем короткую консультацию, без привязки к конкретному проекту, но и она будет полезна.
А в этой статье давай разбираться, как тебе открыть свой бизнес с минимальными вложениями и преуспеть. Как Андерсен в Снежной королеве, буду надеяться, что в конце этой статьи ты будешь знать чуть больше, чем знал или знала в начале.
А в конце статьи я отвечу на несколько распространенных вопросов о том, как начать свой бизнес.
Содержание статьи
Как начать свой бизнес с нуля
Начало маленького бизнеса с вопроса “А зачем мне нужен свой бизнес?”
Для начала разберемся, зачем тебе открывать свой бизнес.
Если ты хочешь открыть свой бизнес, чтобы много зарабатывать, ты, скорее всего, будешь разочарован или разочарована. Многие исследования доказывают, что владельцы малого бизнеса зарабатывают меньше, чем наемные сотрудники со схожей квалификацией.
Малый бизнес – это очень большие риски, много работы, масса неверных решений и немного верных решений, постоянная борьба за то, чтобы свести концы с концами, заплатить налоги, зарплаты (налоги на зарплаты) и, наконец, оставить немного денег для владельца. Есть куча бизнесов (те же разрекламированные салоны красоты или йога-студии), где владельцы на самом деле получают МЕНЬШЕ, чем топовые сотрудники (хороший мастер или популярный в городе тренер по йоге).
Хочешь открыть малый бизнес, чтобы не работать на дядю? Ни перед кем не отчитываться?
Опять не то. Во-первых, клиенты – гораздо более требовательные и капризные боссы, чем 99% начальников на наемной работе. Во-вторых, не забывай, что есть еще и чиновники, различные надзоры, налоговики,- со всеми ними, поверь, вести дела ничуть не проще, чем с руководством на работе.
Хочешь свободно распоряжаться своим графиком?
Ну тут я просто отвечу анекдотом: “Надоело работать 5 дней в неделю? Открой свой бизнес и будешь работать 7 дней в неделю!”
Если ты не готов или не готова к тому, что работать тебе придется больше, чем на наемной работе, а зарабатывать ты будешь меньше, свой бизнес лучше не открывать. Лучше найти себе хорошую работу, разобраться в ней, постоянно совершенствовать себя и планомерно делать карьеру. А если ты живешь в маленьком городе и у вас просто нет достойных работодателей – переезжай в большой и делай карьеру там.
Давай рассмотрим, в каких случаях стоит все же открывать свой собственный малый бизнес или выбирать самозанятость, что, по сути, то же самое (сразу скажу, я опускаю ситуацию, когда ты хочешь создать новый бизнес, уже имея существующий).
Первая ситуация, если у тебя куча денег. Допустим, тебе досталось большое наследство, пара миллионов долларов. Как-то глупо с двумя лямами идти работать даже за 100 – 150 тысяч рублей в месяц. Тогда да, открывай свое небольшое дело, с маленькими вложениями, чтобы не сильно рисковать в случае банкротства.
Вторая ситуация, если у тебя совсем нет возможности работать по найму. Например, ты ухаживаешь за больным родственником, можешь работать только из дому и у тебя на работу сильно меньше стандартного рабочего дня. Или ты сам/сама находишься в ситуации больного, за которым надо ухаживать.
Наконец, третий вариант. Самый правильный. Когда ты считаешь, что собственный бизнес – это твоё, это твоя миссия, твой способ изменить мир к лучшему. Ты просто не представляешь, как можно свою энергию растрачивать в чужих интересах, делать что-то, во что ты не веришь. Тебе даже не надо ничего взвешивать, все эти за и против. Тебе не важно, какие там риски. Ты просто из тех 2-3% людей, которые двигают нашу цивилизацию вперед (конечно, не все эти люди работают в бизнесе).
Стоит ли начинать бизнес?
Посмотри следующее видео и подумай хорошенько.
Итак, если третий вариант – это про тебя, то отговаривать тебя бесполезно. Да и не нужно, у тебя есть всё, чтобы стать не просто одним из многих малых предпринимателей, которые с трудом сводят концы с концами, а стать действительно успешным и богатым человеком (хотя гарантии тут все равно нет, единственная гарантия – это ты, сколько раз ты будешь готов или готова вставать и начинать заново, когда всё снова складывается не в твою пользу).
А если про тебя первый или второй вариант? Что же, тогда тебе все же нужно найти силы, энергию и мотивацию, чтобы стать третьим вариантом.
Какие бизнес-идеи актуальны для новичков в 2022 году?
В ситуация кризиса и санкций у начинающих предпринимателей остаётся, на мой взгляд, только три варианта для старта бизнеса.
Вариант 1. Выходи на маркетплейсы
Сейчас маркетплейсы очень мощно отжимают долю рынка у всех остальных игроков: у маленьких Интернет-магазинов, у больших Интернет-магазинов, у магазинов и торговых центров в вашем городе.
Бизнес на Wildberries
WB лучше всего подходит для продажи одежды и в особенности сезонной одежды.
Посмотри, какую одежду производят в твоём городе, какая одежда продаётся на оптовых рынках у тебя в регионе и подбери варианты, которые ты можешь продвинуть. Конкретику по выходу на WB сегодня очень хорошо даёт Like Центр.
Бизнес на Ozon
С Ozon ситуация похожа за исключением того, что там более широкий ассортимент и неплохо идут разные пищевые товары, аксессуары, а также бытовая электроника.
Топовые эксперты по выходу на Ozon сегодня – это Лео Шевченко и школа ImSider – у ImSider контента пока не так много, но они регулярно проводят полезные и бесплатные вебинары по выходу на Ozon.
Вариант 2. Бизнес на твоих компетенциях
Подумай, какие знания, умения и контакты у тебя есть и как на них можно сделать бизнес? Возможно, ты умеешь делать игрушки из шерсти? Шьешь красивые варежки и шапки? Хорошо рисуешь? Можешь научить ребенка играть на гитаре или сдать экзамен по математике? Знаешь кого-то, кого могут заинтересовать твои товары и услуги? Попробуй продать и посмотри, не получится ли сделать на этом бизнес.
Вариант 3. Делай доходные сайты
Это вариант с минимальными затратами, но и с меньшим возможным результатом, чем выход на маркетплейсы. Тем не менее, если у тебя не так много времени на создание своего бизнеса – это может быть идеальным вариантом.
Самый лучший эксперт по созданию доходных сайтов в России – это Роман Пузат.
Как можно открыть свой бизнес с нуля. С чего начать
Тут два ответа. Один ответ – начать нужно с себя, как ты, возможно, уже догадываешься.
Нужно быть готовой или готовым физически и морально к тем вызовам, которые придется преодолеть, чтобы начать собственный бизнес, выйти на самоокупаемость, получить первую значительную прибыль и построить по-настоящему успешный прибыльный бизнес.
Второй ответ – начать нужно с тем, что есть.
У тебя никогда не будет идеальной ситуации, чтобы начать свой бизнес. Денег всегда будет недостаточно. Времени всегда будет недостаточно, в этом ты убедишься очень скоро, так как работать над своим собственным бизнесом можно хоть 20 часов в сутки, ведь каждая твоя минута использованная с толком – это результат в твоём бизнесе. Знаний всегда будет недостаточно, всего ты все равно не знаешь и не можешь знать. Момент? Никто не знает, когда начнется новый кризис, новая паника на рынке, новая война с соседями.
Кстати, лучший момент, чтобы начать бизнес – он в прошлом. Надо начать бизнес, сделать кучу ошибок, начать получать результаты, а потом вернуться в прошлое и повторить весь процесс заново с учетом полученного опыта. Если в твоей семье такой дар не наследуется, выбирать не приходится.
Так что, если ты решилась или решился, просто воспользуйся универсальным пособием Марка Твена для начинающих: “Начните”.
С чего начать малый бизнес? Начать с себя!
Прежде чем начать. Займись здоровьем
Здоровье – это теперь твой актив, а не просто что-то, что может быть в порядке или может доставлять неудобство.
Читай либо Men’s Health либо Woman’s Health.
На спорт времени у тебя будет мало (даже если решишь заняться бизнесом в сфере спорта и фитнеса), и два часа в неделю на посещение фитнес-центра, возможно, станут роскошью.
Но какой-то способ держать себя в форме нужно придумать. Хотя бы потому, что людям думается лучше, когда они занимаются физической активностью. Есть масса исследований, которые доказывают, что качая мышцы, ты качаешь и мозг (факторов тут много, начиная от того, что с каждой твоей тренировкой капиллярная сеть растет одновременно и в мозгах, и в мышцах).
Кроме того, следи за питанием. Ресурсы Школы Секта тебе в помощь.
Просто понимай, что такое гликкемический индекс – и ты запустишь свою компанию, но не свою форму. Ну и если наметились проблемы с лишним весом, решай их, не затягивай.
Начать и преуспеть. Прокачивай личную эффективность
Эффективность твоих четырех часов должна быть больше, чем эффективность 8-10 часов работы хорошего наемного сотрудника, особенно если ты стартуешь бизнес с нуля. Для начала, почитай хорошую статью с советами Тима Феррисса.
Пожалуй, два главных совета в этой статье – медитация и утренние страницы (есть и другие похожие практики – личный дневник, фрирайтинг, вечерние страницы). Да, немногие уделяют время медитации или ведению личного дневника. Но немногие и демонстрируют выдающиеся результаты.
Для того, чтобы начать медитировать, даю ссылки на две статьи: интервью инструктора по медитации, статья с рекомендациями по приложениям и роликам на Youtube.
А для фрирайтинга и утренних страниц есть бомбический сервис Writelight.
Там таймер и наводящий вопрос для начала практики. Ставишь таймер на 5 минут (готов поспорить, со временем захочется ставить себе и 10, и 15 минут), получаешь один из сотен наводящих вопросов, потом цитату, которая поможет структурировать мысли и понять, есть ли что-то полезное в том, что ты написал или написала. Очень часто из утренних страниц будут выходить новые идеи для бизнеса и решения для болезненных проблем в работе и жизни.
Начал заниматься своим бизнесом? Подпитывай свою мотивацию!
Смотри хорошие тренинги на Youtube, по возможности, даже сходи на какой-то (если ты живешь в крупном городе, время от времени проходят бесплатные тренинги).
В Youtube, по крайней мере, следи за Тони Роббинсом, Радиславом Гандапасом, Бизнес Молодостью и ребятами из Business Relations.
Еще рекомендую издание Жить Интересно. Подпишись на них в facebook, а также зайди на сайт и посмотри старые статьи, там много нестандартного контента полезного для начинающего предпринимателя в плане отношения к себе, своей миссии, своему делу, генерации энергии, личной эффективности и мотивации.
Тебе может показаться, что все эти тренинги, полезные статьи, медитация и утренние страницы – какая-то совершенно лишняя шелуха.
Но вспомни шарик из первого видео с Радиславом Гандапасом (если не смотрела или не смотрел видео тогда, обязательно посмотри сейчас). Тебе нужна энергия. Много энергии. Гораздо больше, чем ты можешь себе представить.
Без внешних источников энергии не обойтись, никак. Так что не пренебрегай видео, мотивирующими тебя статьями и книгами (кстати, еще одна рекомендация – блог издательства МИФ).
Внутренние источники энергии затухнут, если их не разрабатывать.
Так что прямо сегодня попробуй помедитировать. Прямо сегодня скачай Writelight и попробуй фрирайтинг. И не просто попробуй, а продолжай этим заниматься ежедневно хотя бы месяц, там уже сама или сам решишь, как использовать данные практики.
Скажем, кто-то медитирует один раз в день по расписанию, кто-то – в минуты необходимости. Кто-то как штык пишет три утренние страницы каждый день, кто-то использует несколько письменных практик по расписанию или по настроению.
Первый бизнес? Учись!
Лучше всего учиться на практике, однако без теоретических знаний тоже далеко не уедешь.
Чему учиться начинающему предпринимателю? В первую очередь, маркетингу. Издательство МИФ и все, что пишет и говорит Игорь Манн – неплохое начало в этом вопросе.
Во вторую очередь, всему, что связано с Интернетом и продвижением в Интернете. Тут можно начать с блога сервиса Yagla.
Остальное тебе подскажет уже непосредственно твоя работа. Нанимаешь людей? Учись ими управлять. Нужно придумывать много идей? Учись креативному мышлению. У тебя свой магазинчик или кафе? Учись мерчендайзингу, ритейл-менеджменту, следи за фуд-трендами и т.п.
В идеале составь собственную программу бизнес-образования на основе открытых источников и шуруй.
Главное, чтобы учеба и просмотр мотивирующих видео не заменяли реальную работу.
Конечно, тебе нужен какой-то период, когда нужно просто “повариться” в своих идеях, в знаниях, в новой для себя информации об отрасли или о бизнесе вообще (посмотри кейсы, описания франшиз, советы для начинающих предпринимателей и разные другие материалы). Однако у многих этот период затягивается на годы, если не на всю жизнь. Как тут быть?
Идеальный выход – записаться на стодневку к Армену Петросяну. Это такой коллективный спринт, когда группа стартующих из самых разных городов и стран параллельно достигают своих целей в течение ста дней с методической помощью опытного ментора (правда, ментор пока один на всех). Твоя цель будет за сто дней придумать каким бизнесом заняться, набросать бизнес-план, изучить рынок и все такое прочее, короче, сделать первые шаги к своему бизнесу.
Нет 100 долларов для оплаты полноценного курса? Качай книгу и устрой себе стодневку своими силами.
Как начать свой бизнес с нуля. Начни с тем, что есть
У начинающего предпринимателя много вопросов. Какой бизнес открыть? Брать кредит или открывать на свои? Оригинальная идея или франшиза? Увольняться с работы, “жечь мосты” или начинать с подработки по вечерам и наращивать доход постепенно? Какую именно бизнес-идею выбрать? А может не одну идею, а сразу несколько? Делать ли бизнес с друзьями? Делать ли бизнес с родственниками?
Шпаргалки с правильными ответами и готового алгоритма ты не найдешь нигде. Начинай, пробуй, принимай решения, ошибайся. Ты обязательно ошибешься. Ты обязательно будешь о чем-то жалеть. Это нормально. Бизнес – это много неправильных решений и немного правильных.
Впрочем, рассмотрим сразу несколько заблуждений, чтобы отмести их окончательно и бесповоротно.
Нельзя открыть бизнес без денег. Бизнес можно открыть даже с самыми минимальными вложениями или без денег вообще. Как открыть свой бизнес, если нет денег? Благодаря сарафанному маркетингу, партизанскому маркетингу и SMM (если не знаешь, что все это значит – у тебя есть первые темы в программу личного бизнес-образования) ты сможешь привлечь клиентов абсолютно без каких-либо финансовых затрат. Главное, чтобы у тебя было, что им предложить.
Нельзя делать бизнес с друзьями или родственниками. Делай бизнес с тем, с кем считаешь нужным. Я знаю много примеров успешных бизнесов, которые ведутся лучшими друзьями или близкими родственниками (две сестры, отец и сын). Тут нет никаких правил и ничего не предопределено.
Нельзя открыть бизнес параллельно работая где-то. Вполне можно открыть бизнес, имея при этом постоянную работу, скажу больше – это прекрасный вариант. У тебя есть возможность делать что-то своё, экспериментировать, совершать ошибки, но при этом голова не болит, будут ли деньги, чтобы купить что-то покушать.
Не стоит “сжигать мосты”, увольняться с работы и с головой бросаться в своё дело. Остаться без гарантированного источника дохода и поставить всё на свою бизнес-идею – это тоже прекрасный вариант. Мотивация зашкаливает, времени можешь уделять своему делу максимум. Знаешь как считается, деньги всегда приходят к тебе, когда это больше всего нужно.
Нельзя браться за несколько бизнес-идей одновременно. Как я уже говорил, никаких правил нет. Вполне можешь попробовать себя в двух сферах одновременно, а дальше посмотришь, что пойдет лучше.
Правильное начало бизнеса. С чем стартовать
Теперь давай рассмотрим, чем тебе нужно располагать при старте собственного бизнеса. Отметим, что все эти вещи могут и будут меняться по мере развертывания твоего бизнеса, но на старте они все же должны быть.
Кроме того, мой список не отвечает принципу MECE, но чёткое структурирование я и не ставил своей целью. Я просто перечислил все важные вещи, которые нужно учесть начинающему предпринимателю.
Советы для начала бизнеса
Бизнес-идея
Как подобрать оптимальную бизнес-идею для старта своего бизнеса? Для начала, можно посмотреть нашу статью про бизнес-идеи на 2018 год, кроме своего перечня актуальных идей мы предлагаем несколько ссылок на качественные сайты с огромным количеством идей и кейсов.
Вариантов и стратегий поиска идеи малого бизнеса очень много, но их можно свести к двум стратегиям. Либо ты ищешь какую-то нишу, в которой видишь возможность много заработать. Либо ты выбираешь дело, к которому лежит душа.
Ну и конечно нужно упомянуть еще один прекрасный способ начать собственный бизнес – открыть бизнес по франшизе. Во франшизах нет ничего плохого, однако лучшие франшизы, конечно, стоят не маленьких денег. Так что это не самый доступный способ начала бизнеса.
Итак, естественно, всегда есть вариант начать бизнес в теме, в которой ты разбираешься как клиент или как сотрудник. Например, ты пользуешься услугами какой-то отрасли и точно знаешь, что компании в ней не дорабатывают в том или этом. Иногда ты видишь возможность сделать более дешевый, либо более качественный продукт, чем уже есть на рынке. Либо ты можешь заметить, что лично тебе или клиентам, партнерам твоего работодателя не хватает определенного продукта.
У тебя есть хорошая идея? Верь в себя. По крайней мере, протестируй её. Возможно, рынок сразу подскажет, что твоя идея – это то, что нужно. Более вероятно, что отклик будет неоднозначный или отрицательный. В любом случае, ты что-то начнешь и у тебя будет материал, над которым стоит поразмыслить.
Еще один прекрасный вариант – монетизируй то, что ты умеешь и любишь делать, будь то работа, призвание или хобби. Любишь шить? Попробуй предложить шить на заказ, для начала, родственникам и друзьям. Умеешь работать руками? Значит, сможешь делать мебель на заказ или оказывать услуги несложного ремонта. Хорошо варит голова? Посмотри, какие услуги ты мог бы предложить знакомым, у которых уже есть свой бизнес. Всем нужен маркетинг, всем нужна работа с сайтами и социальными сетями, всем нужен сервис компьютеров и оргтехники, да мало ли что ещё.
Многие специально ищут идею, читают истории успеха, смотрят, что интересного есть в других городах, либо в других странах. Каталоги франшиз – еще один хороший способ отыскать востребованную идею, посмотри, чем занимаются люди, а потом воспроизведи, скопируй, улучши.
Бизнес-идеи валяются под ногами, так что смотри, перебирай, думай, у нас есть статья про техники выбора бизнес-идеи или придумывания идеи с нуля.
Но бизнес-идея – это ведь еще далеко не бизнес. Помни, что очень часто первоначальный продукт сильно отличается от того, что команда предпринимателей хотела вывести на рынок изначально. Так что тестируй, смотри, что получается, думай, как в этой отрасли можно сделать деньги.
Тестирование опять же удобно проводить в формате стодневки. Подробнее про тестирование я скажу в самом конце.
Ниже также смотри наш список лучших бизнес-идей с минимальными вложениями и наш выбор – 10 лучших франшиз стоимостью до 5 миллионов рублей.
Бизнес-план
Главное в бизнес-плане – его наличие. Не так важно, что там написано. Не так важно, получится ли его реализовать. Важно, что когда ты пишешь бизнес-план, ты анализируешь рынок, свои возможности, потенциал, перспективы, а также конкурентов.
Написание бизнес-плана – само по себе прекрасное упражнение. Но догмой он быть не должен. Вот здесь ты можешь скачать пример бизнес-плана для компании из твоей или смежной отрасли.
Единственный момент, если ты в бизнес-плане рассчитываешь на старт с быстрой окупаемостью – продумай хотя бы для себя и менее оптимистичные варианты.
Конкурентная стратегия
Конкурентной стратегией зачастую пренебрегают. Действительно, на практике классическую конкурентную стратегию по Майклу Портеру выработать и реализовать сложно, а для стартующего бизнеса просто нереально, так как ты не знаешь, какие из идей в итоге сработают, а какие – нет.
И всё же я рекомендую ознакомиться с теорией о базовых конкурентных стратегиях. По меньшей мере, это поможет тебе лучше представлять своё место на рынке и позиции конкурентов, а это важно для позиционирования.
Позиционирование
Позиционированием пренебрегают также часто, как конкурентной стратегией, но совершенно зря! Позиционирование по Трауту – это чётко обособленная позиция в сознании потребителя, которую будет занимать ваш продукт. Позиция должна обосновывать ценность твоего продукта для клиента и отличие твоего продукта от аналогов или конкурентов. Даже самый маленький бизнес должен чётко представлять себе желаемое позиционирование.
В случае, если ты предлагаешь нечто уникальное, чего еще никогда на свете не было, позиционирование должно увязывать твою идею с уже имеющимся потребительским опытом.
Команда
Работать один, нанимать сотрудников, фрилансеров, либо звать в помощь друзей и родственников?
Решение за тобой, однако точно можно сказать, что стартовать лучше всего с какой-то “группой поддержки”, по меньшей мере.
В идеале, на мой взгляд, стоит привлечь партнера или нескольких партнеров. Неплохо, если это будут друзья или достаточно хорошие знакомы, в этом случае вам не нужен период “притирки”, ты изначально знаешь, кто на что способен, вполне вероятно, между вами уже даже установилась определенная иерархия.
Если нет партнеров, найди кого-то, с кем хотя бы можно обсуждать твои идеи, твой бизнес.
Только не слушай “критиканов”, которые поливают тебя грязью, выискивают слабые места в твоих идеях, либо просто стонут, что у нас в стране ничего сделать не возможно. Общайся с теми, кто тебя поддерживает и даёт дельные советы.
Если человек в тебя не верит и говорит, что у тебя ничего не получится – контактируй с ним по минимуму.
Можно ли начать бизнес прямо сейчас?
Ресурсы
Для начала, оцени, что у тебя есть. Деньги, время, знания, помещение, оборудование, материалы,- это само собой. Оцени еще связи, навыки, компетенции, опыт, репутацию, личностные характеристики. Посмотри, что тебе нужно, что желательно. Чего не хватает?
Дальше, оцени, как по-максимуму использовать то, что имеется. Как получить то, чего не хватает (например, по заказам нужно брать предоплату, если нужны какие-то материалы). Как и чем заменить ресурсы, которых не хватает.
Помни, что даже самые маленькие ресурсы можно использовать эффективно. Скажем, 100 рублей в месяц – это совсем мало. Но на 100 рублей можно уже зарегистрировать домен, например. А вот 1200 рублей – уже достаточные деньги для начала рекламной кампании в Яндекс.Директ.
Успешное начало бизнеса
Стартовая стратегия
Итак, выбор бизнес-идеи сделан, ты понимаешь, чем твой продукт лучше конкурентов, аналогов и субститутов, трезво оцениваешь объем рынка, дальше?
А дальше продумай, как ты будешь стартовать первые два-три месяца. Сядь и распиши всё, что тебе нужно сделать. Попробуй это как-то структурировать и спланировать. В качестве методов планирования достаточно и простого to-do list, можно с примерной разбивкой по неделям или месяцам.
Можешь попробовать пойти дальше и использовать канбан-доску.
Какими-то другими методами планирования, вроде диаграмм Ганта, можно, наверное, не заморачиваться.
Для планирования используй физическую доску, файлик в Google Docs, бесплатный тариф на RealtimeBoard, ну или что-то другое.
Стратегия продвижения
Очень важно понимать, как ты будешь продвигать свои услуги. Помни про принцип AIDA, многие начинающие предприниматели в своих усилиях по продвижению концентрируются только на первой A.
Пойми, как привлечь первого клиента (пошерсти по друзьям и знакомым, для начала), как сделать, чтобы этот клиент рекомендовал тебя другим потенциальным клиентам (как минимум, обязательно не забудь об этом попросить).
Подумай обо всех возможных способах бесплатного продвижения, на эту тему будет очень полезно пофрирайтить с помощью Writelight (выбирай для этого случая последнюю иконку, там вопросы для стимулирования креативного мышления).
Если ты делаешь Интернет-бизнес, либо используешь Интернет для продвижения, нужно понимать, где ты возьмешь первый траффик. Wordstat тебе в помощь для анализа интересов твоих клиентов в Интернете. Если знаешь английский, читай или смотри Whiteboard Friday, по-русски читай или смотри материалы SeoPult. Изучай блог Яглы, если будешь использовать платное продвижение.
Читай нашу статью о том, как самому сделать сайт для бизнеса.
Пожалуй, именно продуманная стратегия продвижения – это самое главное в успешном старте малого бизнеса с минимальным бюджетом.
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия включает в себя и позиционирование, и продвижение, и конкурентную стратегию. Так что, можно сказать, мы уже это проговорили.
Однако я отдельно скажу про маркетинговую стратегию, так как хочу обратить твоё внимание на термин маркетинг-микс. Полюбопытствуй, что такое 4P, 5P, 7P, это всё теории, но они могут помочь тебе сформулировать позиционирование или даже придумать “фишки” для продвижения.
Стратегия тестирования
Всё продумал или продумала, но продолжаешь сомневаться? Тестируй! Есть несколько способов бюджетно протестировать бизнес-идею.
Для начала, можно попробовать “попродавать” через холодные звонки еще не существующий продукт. Просто позвони своим потенциальным клиентам и попробуй им предложить свой продукт, товар, услугу.
Можешь тестировать и через Интернет. Выстави свой продукт на Авито, сделай лендинг и купи небольшой траффик, продвигай группу в социальных сетях (как вариант, сделай профиль от лица компании и лайкай посты людей, которые могут быть потенциальными клиентами, так ты обратишь на себя их внимание и посмотришь, интересует ли их твой продукт в принципе).
Так что пробуй и не исключено, что вместо теста ты получишь быстрый бизнес-старт.
В заключение. Время начать бизнес!
Многие люди сделали свой успешный бизнес, ты ничем не хуже, получится и у тебя. Многие люди попробовали раз, другой, третий – прогорели. Но потом у них получилось. Я знаю человека, который сделал одиннадцать неуспешных бизнесов, но преуспел с двенадцатым! Я знаю команду, которая сделала примерно 600 проектов на грани окупаемости, но заработала миллионы долларов на примерно 601-м. “Ever tried. Ever failed. No matter. Try again. Fail again. Fail better.”
У тебя всё получится. Всё будет круто.
Если понравилась статья, поделись в соцсетях 😉
Скопируй себе в пост ссылку или нажми на кнопку ниже.
P.S.
Отвечу одним абзацем на некоторые вопросы, которые волнуют начинающих предпринимателей.
Что нужно для открытия бизнеса?
Какой малый бизнес сейчас актуален?
Какой бизнес самый выгодный сегодня?
Какой бизнес самый выгодный на селе?
В каком бизнесе мало конкуренции?
Как начать свой бизнес в Интернете?
Где взять деньги для бизнеса?
Сколько денег нужно на открытие бизнеса?
Как открыть свой бизнес без денег?
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями?
Какой бизнес открыть по франшизе?
Как получить кредит для открытия малого бизнеса?
Как раскрутить начинающий бизнес?
Что нужно для открытия бизнеса?
- Хорошая бизнес-идея. Как отправная точка, конечный продукт может серьезно отличаться от замысла.
- Бизнес-план. Важно, чтобы он был, но догмой быть не должен.
- Конкурентная стратегия. Одна из трех базовых стратегий: лидерство по цене и издержкам, лидерство по качеству, фокусирование.
- Позиционирование. Это отличие от конкурентов и аналогов – очень важная штука.
- Команда. Если не коллеги и партнеры, то хотя бы группа поддержки, с которой можно поделиться проблемами, обсудить идеи, у которых можно запросить советы.
- Ресурсы. Рабочее время, капитал, помещение, материалы, даже связи, репутация, знания и компетенции.
- Стартовая стратегия. Шаги на первые 3 месяца.
- Стратегия продвижения. По принципу AIDA.
- Маркетинговая стратегия. Маркетинг-микс 4P, 5P или 7P.
- Стратегия тестирования. Сделайте тестовые первые продажи по предзаказу.
Какой малый бизнес сейчас актуален?
Есть две тенденции, которые определяют актуальность малого бизнеса на сегодня. Во-первых, актуален бизнес, который поможет людям сэкономить в условиях кризиса. Например, сервис по аренде вещей, ателье, мастерская по ремонту техники или даже услуги реставрации мебели. Во-вторых, актуален бизнес, которые позволит людям решать осознанные, но не решенные пока проблемы. Например, во многих малых городах и в некоторых отдаленных районах больших городов очень мало кафе, нет ни одного магазина аллерготоваров и здорового питания, ни одного качественного ресторана, ни одного частного детского сада,- хотя потребности такого рода уже сформированы. Смотрите список актуальных бизнес-идей на 2018 год и наш список лучших бизнес-идей для малого города.
Какой бизнес самый выгодный сегодня?
Самый выгодный бизнес в краткосрочной перспективе – это бизнес по хорошей франшизе. Почему франшиза? Дело в том, что в хороших франшизах все уже посчитано за вас, проведена серьезная аналитическая работа, заказаны маркетинговые исследования. От вас потребуются определенные входные данные (размер города, размер помещения, характеристика точки), на их основе вы более-менее точно оцените поток клиентов, выручку и прибыль. Естественно, бизнес-модель продумана франчайзером таким образом, чтобы франчайзи получил прибыль. Для выбора франшизы воспользуйтесь этим сайтом, смотрите также рейтинг Forbes, ну и мы сделали свой продуманный рейтинг из десяти классных франшиз.
Если говорить о долгосрочной перспективе, то самый выгодный бизнес – это инновационный бизнес, ориентированный на зарубежные рынки, в идеале, затраты у вас будут в рублях, а выручка – в валюте. Как придумать такую идею? Найдите проблему, с которой сталкиваются многие люди по всему миру и придумайте, как решить эту проблему. Читайте нашу статью о том, как придумывать хорошие бизнес-идеи.
Какой бизнес самый выгодный на селе?
Самый выгодный вариант сельского бизнеса – это посреднический бизнес. Вы закупаете продукцию у фермеров и крестьян, а продаете в крупном городе. Если вам кажется, что это звучит немного как из 90-х – вам кажется. Сегодня такой бизнес сделать не просто, но перспективы, в том числе, в плане прибыли здесь колоссальные. Просто нужно стать не тем посредником, который покупает задешево и продает оптом магазинам и овощебазам, а посредником, который покупает сырье и готовит из него брендированные продукты и качественные полуфабрикаты (домашние пельмени и прочее). Реализовывать можно напрямую потребителям (через Интернет), а также через небольшие магазины, ориентированные на здоровое питание.
В каком бизнесе мало конкуренции?
Мало конкуренции во многих маленьких городах, причем спрос во многих малых городах будет вполне приличный. Просто подумайте, где в крупном городе есть район с населением в 10-20 тысяч человек без единого кафе или спортивного зала? Еще одна сфера, в которой сегодня совсем мало конкуренции – это аллерготовары и товары для здорового питания. Только кажется, что это очень узкая ниша, в действительности аллергиков и людей с особыми потребностями в питании сегодня очень много и с нашей экологией каждый год их становится только больше. Если хотите общероссийского масштаба, обратите внимание на производство экологически чистых и здоровых продуктов питания, а также экологичной бытовой химии. Здесь уже начали появляться российские и белорусские производители, но еще достаточно товарных категорий, в которых представлены только очень дорогие европейские бренды.
Как начать свой бизнес в Интернете?
Я предполагаю, что вы уже выбрали нишу для создания Интернет-бизнеса. В таком случае начните с анализа траффика, воспользуйтесь сервисом Яндекс.Wordstat. Траффик в нише есть? Тогда делайте сайт. Читайте материал о том, как самому сделать сайт с нуля, даже полный чайник разберется. Если бизнес информационный, то есть, блог или сайт со статьями, начните со статей и постов, на которые люди будут ссылаться. То есть это должна быть полезная информация, которую на других сайтах не найти. Если вы хотите создать Интернет-магазин, сделайте хороший лендинг под конкретный товар и дайте тестовую рекламную кампанию (как это сделать читайте в статье про создание сайта с нуля).
Где взять деньги для бизнеса?
Самым лучшим способом привлечь денег на стартап считается формула 3F: Friends (друзья), Fools (дураки) and Family (семья).
- Друзья. Очень частый источник привлечения начального капитала, это могут быть друзья вместе с которыми вы создаете бизнес (их роль может ограничиваться инвестициями).
- Дураки. Неквалифицированные инвесторы, которых легко сподвигнуть на финансирование даже сомнительного начинания.
- Семья. Идеальный источник привлечения начального капитала, многие из состоявшихся миллионеров начали бизнес на деньги взятые у теть, дядей, дедушек и бабушек или родителей (прекрасный пример – Ричард Бренсон, его тетя когда-то взяла кредит под залог своего дома, что позволило Бренсону открыть фирму звукозаписи).
Сколько денег нужно на открытие бизнеса?
Открыть бизнес можно без денег вообще. Выбирайте ту сферу, где можно получить с клиентов предоплату, либо делайте бизнес, который в принципе не требует никаких вложений.
Как открыть свой бизнес без денег?
Оказывайте бытовые услуги, клиентов ищите через Avito и по знакомым. Вы сразу сможете получать денежный поток, но для серьезного успеха к каждому клиенту нужно отнестись с максимальным вниманием. Обещайте много, а ценности создавайте еще больше. Либо берите с клиентов предоплату 50%, что позволит вам профинансировать необходимые для исполнения заказа работы.
Какой бизнес открыть с минимальными вложениями?
Десять лучших вариантов для бизнеса с минимальными вложениями (сможет открыть любой, почти не требуют навыков, можно открыть в течение 1-2 месяцев, дадут выручку сразу):
- Перепродажа товаров из Интернета. Товары можно собирать с торговых агрегаторов (AliExpress), а также интернет-аукционов (eBay) и других площадок (Etsy, Amazon, Икеа). Срок доставки товара на этих сайтах может составлять более месяца, оптовые покупки часто дают скидки, есть риск нарваться на некачественный товар. Что касается Икеи – их магазинов просто нет в большинстве городов России. Так что посреднический бизнес в этой нише востребован. Перепродавать можно как оффлайн, так и онлайн.
- Продажа импортных товаров. У любого человека есть знакомый или знакомый знакомых, который живет за границей. Вы можете организовать канал прямых поставок дефицитных товаров из за границы сюда, используя такого рода личные связи. Сегодня большим спросом пользуются запрещенные в стране (но вкусные) продукты питания, всегда в цене иностранные лекарства (известно, что даже препараты с одинаковым названием или действующим веществом в Европе и США гораздо качественнее, чем в СНГ, для многих больных это критично). Всегда найдется спрос на экзотические товары из Азии – обувь, одежда, специи и благовония. Продавать можно и через Интернет, и через оффлайн каналы.
- Локальная курьерская доставка, представительство Интернет-магазина. Любой крупный Интернет-магазин стремится создать большую сеть точек самовывоза, вы достаточно легко можете открыть точку самовывоза, сотрудничающую сразу с несколькими Интернет-магазинами. Хороший обзор условий открытия пунктов различных Интернет-магазинов.
- Продукты питания из деревни. В сельской местности можно найти много качественных продуктов питания – хорошие куриные яйца, качественное мясо, зелень, овощи. До городских жителей все это, как правило, доходит с большим трудом. Вы можете найти хороших поставщиков на селе, а затем найти потребителей их продукции в городе. Как найти потребителей? Обзвоните родственников и знакомых, создайте и продвигайте аккаунт в социальных сетях, свяжитесь с качественными ресторанами и частными детскими садами (там стараются готовить из качественных продуктов, но найти их сложно, так что вам будут рады). Производите продукты питания и здоровые полуфабрикаты из закупленного сырья, либо заказывайте их у тех же фермеров (пельмени, котлеты, овощные консервы, варенье). С самого начала выстраивайте бренд.
- Аэросъемка квадрокоптером. Хороший квадрокоптер можно найти по цене от 200 долларов, придется поучиться летать и работать с железом и немного софтом для квадрокоптера, клиентов можно искать через Avito, свадебные агентства и event-агентства.
- Здоровые продукты питания домашнего изготовления. Есть много продуктов питания, которые можно легко приготовить на обычной домашней кухне с минимальными кулинарными навыками: арахисовая паста, урбеч (паста из орехов), орехово-медовые смеси, пельмени и домашние консервы, в принципе, даже шоколад можно приготовить в домашних условиях.
- Вендинговый бизнес. Б/у вендинговый аппарат будет стоить от 100 $, но если позволяют средства, лучше взять аппарат по франшизе (в таком случае вам подскажут и по наполнению аппарата, и по обслуживанию), кроме того, франчайзеры иногда разрешают брать аппарат в аренду, а не покупать сразу.
- Клининговые услуги. Небольшое клининговое агентство можно создать с вложениями в районе 10 тысяч рублей, впрочем, не поскупитесь на самую качественную бытовую химию, например, от Amway, это не только покажет вас как профессионала, но и сделает ваш труд намного легче. Первых клиентов ищите на сайтах объявлений, а также прозвоните агентства недвижимости (они предпочитают показывать покупателям чистую квартиру) и людей, которые сдают квартиры посуточно.
- Веб-дизайн. Разработка сайтов сегодня – это тот вид деятельности, который можно освоить очень быстро при наличии минимальных навыков компьютерной грамотности (если вы читаете эту статью не на распечатки, они у вас, видимо, имеются). Читайте нашу статью про то, как самому сделать сайт для бизнеса и вы будете делать прекрасные сайты для заказчиков.
- Выращивание микрозелени и пряных трав. Микрозелень (проростки и небольшие растения) – это очень полезный продукт питания, но в российских магазинах его, практически, не найти. Микрозелень (подсолнечник, редис, мята) растет очень быстро, так что вы сможете сделать первую поставку уже через неделю после того, как найдете точку для сбыта. Кроме того, за границей очень распространено выращивание пряных трав на кухне (как для кулинарии, так и для антуража). Где здесь возможность для бизнеса? Клиент покупает, например, кустик розмарина и кустик мяты. Они стоят на кухне и приносят пользу около месяца. Затем, как правило, следует новый заказ, причем, возможно, клиент захочет другую зелень – душицу, базилик, орегано, мелиссу. Вы можете предлагать клиентам до нескольких десятков видов пряных трав и даже садовые ягоды.
Для других идей или более подробных рекомендаций смотрите нашу статью с актуальными бизнес-идеями.
Какой бизнес открыть по франшизе?
Вот список из десяти идеальных (ну почти) франшиз. Все эти компании отличает продуманная и понятная бизнес-модель, активная помощь франчайзера, сильный бренд, огромные перспективы для франчайзи, а также относительно невысокий порог входа (франшизы выше 5 миллионов не рассматривали).
- Оранжевый слон. Магазины товаров для детского творчества от международной сети, минимальный порог для входа – всего лишь 295 тысяч рублей. Можно открыть только магазин, но лучше совместить магазин и студию детского творчества. Самый дешевый вариант в нашем списке, но как бизнес на каждый день, возможно, самый сложный в условиях кризиса.
- Tea Funny. Самый простой формат кафе с разными интересными напитками и десертами можно открыть имея 323 тысячи рублей. Прекрасный вариант для крупного города, учтите, что потребители – это, в основном, школьники и студенты. Так что в маленьком городе с, преимущественно, более взрослым населением может не пойти. Почитайте также хорошее интервью создателя бренда журналу Forbes.
- СДЭК. Представительство логистического оператора СДЭК можно открыть имея от 350 тысяч рублей, причем 200 тысяч рублей составит паушальный взнос.
- Tele2. Открыть свой салон сотовой связи под брендом Tele2 можно от 500 тысяч рублей. Уникальность проекта в том, что мобильный оператор очень сильно помогает франчайзи, в особенности, там, где салонов под их брендом мало. Вам помогут найти помещение, сделают ремонт, даже компенсируют значительную часть арендной платы (конкретные условия поддержки меняются в зависимости от региона). Во-первых, для того, чтобы на улицах было побольше салонов Tele2, во-вторых, для того, чтобы вы максимум средств инвестировали в закупку товара, ведь клиенту важен хороший выбор как смартфонов, так и дополнительных аксессуаров.
- 33 Пингвина. Кафе-мороженое, которое можно открыть на площади от 6 кв.м. в торговом центре, либо в уличном формате (киоск или лоток). Стартовый капитал на одну точку – от 690 тысяч рублей (включая паушальный взнос), но рекомендуется открывать от двух точек (то есть, добавляйте еще 400 тысяч). Если место для открытия торговой точки выбрано удачно, окупаться бизнес начнет уже в первый месяц.
- Баскин Роббинс. Международного конкурента “Пингвинов” можно открыть от 1 миллиона рублей. Можно открыть киоск или островок в торговом центре на площади от 6 кв.м., либо отдельно стоящее кафе – от 50 кв.м.
- Добропек. Булочные и пекарни – это сегодня общероссийский тренд, слишком долго мы терпели черствый невкусный холодный хлеб. Добропек или другая франшиза пекарни (Bonape тоже неплохи) – это идеальный вариант для небольшого города, где пекарни пока не так распространены. Открыть пекарню под брендом Добропек можно имея 2,7 миллиона рублей (Bonape обойдутся дешевле).
- Фасоль. Франшиза продуктовых магазинов “у дома”. Относительно новый проект от известной компании Metro Cash & Carry, в Москве первые магазины франчайзи открыли в 2015 году, в других регионах – того позже. Инвестировать в магазин придется от 3,5 миллиона рублей, если открываете с нуля, но многие франчайзи переоборудуют имеющиеся магазины, укладываясь в суммы до миллиона. Роялти и взносы есть, но чисто символические, в основном, Metro Cash & Carry заинтересованы в стабильном сбыте своих товаров через магазины франчайзи.
- Subway. Всемирно известная сеть быстрого питания, крупнейшая, кстати, в мире на сегодняшний день. Инвестировать в первую точку придется от 4 миллиона рублей (но лучше – около 5 миллионов), нужно будет самому научиться готовить сендвичи и сдать экзамен (впрочем, ничего сложного). Помещение для старта требуется довольно большое – от 40 кв.м. Многие франчайзи открывают 10 точек и более, что подтверждает качество франшизы.
- Додо Пицца. Российская сеть пиццерий, которая открывает свои заведения в США, что тут еще скажешь? Продуманная до мелочей франшиза, инвестиции высоковаты – от 4,5 миллиона рублей по самому простому варианту (пицца на заказ, без посадочных мест). Франчайзи придется проработать некоторое время во флагманской пиццерии сети в Сыктывкаре, чтобы погрузиться в корпоративную культуры и научиться всем тонкостям бизнеса.
Как получить кредит для открытия малого бизнеса?
Кредит на открытие бизнеса не выдает ни один банк, вам придется взять обычный потребительский кредит, только ни в коем случае не сообщайте кредитному менеджеру, что берете кредит с целью открытия бизнеса, вам могут отказать.
Как раскрутить начинающий бизнес?
Начните с трех вещей.
- Сделайте хороший сайт. А также начните рекламную кампанию в контекстной рекламе, вы уложитесь в 1500 рублей в месяц за все, у нас есть материал о том, как сделать сайт и запустить туда первую рекламную кампанию своими силами.
- Делайте прямые продажи. Очень важно попытаться продать некоторым клиентам лицом к лицу. Делайте им свое предложение, слушайте их возражения (почему они не покупают) и думайте, как с этими возражениями работать. Подпишитесь на канал Настасьи Белочкиной, классного специалиста по продажам.
- Включайте механизмы маркетинга из уст в уста. Превосходите ожидания клиента и делайте неожиданные, полезные для клиента вещи, о которых ему захочется рассказать. Давайте парные скидки, скидка 10% новому клиенту и скидка 10% старому клиенту, по рекомендации которого пришел новый клиент.
Читайте наш материал о том, как добиться успеха в бизнесе, там есть полезные видео и советы по раскрутке. Также много полезных советов по раскрутке конкретных видов бизнеса вы найдете в нашем материале про актуальные бизнес-идеи.
