Свой бизнес

Как найти идею для бизнеса

В этой статье мы расскажем, как выбрать бизнес-идею из имеющегося списка или как придумать идею для бизнеса с нуля.

Здесь мы не будем предлагать списка идей, но вы можете посмотреть наши предложения в статье об актуальных бизнес-идеях на 2018 год.

В этой статье приводятся техники, которые помогут вам определиться, каким бизнесом лучше заниматься именно вам, на том рынке, который есть и в том месте, где вы находитесь. Эти техники подойдут как для разработки оригинальной идеи, так и для выбора одной идеи из имеющегося списка потенциальных бизнес-идей, либо для выбора франшизы.

Что лучше – оригинальная идея или копирование?

Итак, что лучше, взять и скопировать готовую идею, либо придумать что-то свое, полностью уникальное и оригинальное?

На наш взгляд, уместны оба варианта. В любом случае важно понимать, кто будет вашим целевым потребителем, какова ваша конкурентная стратегия, как вы будете продвигать продукт – подробнее читайте наш материал о том, как добиться успеха в бизнесе.

Ну и помните, что, если вы копируете идею, вы все равно не сможете скопировать абсолютно все на 100%. Все равно вам придется привнести в чужую идею что-то оригинальное. Есть случаи, когда предприниматель работает какое-то время по франшизи, а потом уходит от франчайзера и создает собственный проект по тем же самым лекалам, но и в этих случаях ему приходится некоторые вещи менять и выстраивать самому.

С другой стороны, если вы придумываете полностью оригинальную идею, вам будет слишком сложно придумывать абсолютно все элементы в цепочке создания стоимости самому. Посмотрите на другие бизнесы, подумайте, какие проекты имеют схожую с вами аудиторию, схожий с вами рынок, и, по возможности, украдите у них лучшие идеи и практики.

А так ли важна бизнес-идея?

Еще я хочу коротко затронуть вопрос о том, насколько важна бизнес-идея?

Дело в том, что я знаю многих людей, которые либо вцепились в одну классную идею, которую они очень хотят реализовать, но у них совершенно нет никаких возможностей это сделать (у меня у самого есть несколько бизнес-идей, которые я пока не могу реализовать, просто держу их пока в копилке идей). Часто такие ребята делают презентации и годами ходят по инвесторам, пытаясь собрать деньги, вместо того, чтобы начать тот бизнес, который они могут профинансировать.

Другие люди хотят найти идею для бизнеса, которая выстрелит со 100% гарантией успеха, и вот они ищут идеальную бизнес-идею и не начинают что-то делать, пока не поймут, что конкретно они хотят.

Еще есть случаи, когда у человека есть сырая бизнес идея и он годами ее отшлифовывает, пишет бизнес-план, изучает рынок, но не стартует свой проект.

Так вот, бизнес-идея в случае малого бизнеса – это, я бы сказал, всего лишь определенный инструмент в работе, точно такой же, как продажи, маркетинг или производство.

Первична вовсе не бизнес-идея. Первично ваше желание заниматься своим делом, а вовсе не то, где найти идею для бизнеса. Так что, если вы хотите заниматься бизнесом, не ждите «идеальной» идеи, не держитесь за нереализуемую идею и не полируйте ваши идеи до блеска.

Просто начните.

Техники стимулирования мышления и креативности

Что же, на какой бы стадии вы не находились, выбираете ли вы одну идею из нескольких перспективных задумок, либо у вас вообще пока нет никакого представления, чем вы хотите заниматься, есть несколько техник, которые помогут вам принять правильное решение.

Можете использовать одну или все техники из списка, ну и обратите внимание на полезные сервисы, которые здесь упоминаются.

Метод «шести шляп» де Боно

Метод шести шляп — это продвинутый способ организации мозгового штурма. Вы поочередно примеряете шляпы разных цветов (Синяя, Белая, Красная, Черная, Желтая и Зеленая), включая разные режимы мышления.

Как правило, метод шести шляп используют в группе, тогда один из участников всегда остается в синей шляпе, она отвечает за управление процессом. Участник в синей шляпе оценивает сам мыслительный процесс, руководит собранием и ходом обсуждения, решает, когда другие участники надевают шляпы определенных цветов.

Внимание, сейчас из этой шляпы появится кролик . А вот и нет Это всего лишь полезная полезность для вас. Упражнение для тех, кому сложно принимать решения. . Возьмите листочек, ручку и представьте, что вы надеваете СИНЮЮ ШЛЯПУ — УПРАВЛЕНИЕ. Ставим цель на упражнение. Какую пользу вы хотите получить, какое решение принять? БЕЛАЯ ШЛЯПА — ИНФОРМАЦИЯ. Пишем все, что знаем о ситуации. Если что-то не знаем — пишем, где можно получить информацию. КРАСНАЯ ШЛЯПА — ЧУВСТВА И ИНТУИЦИЯ. Отключаем логику и прислушиваемся к себе. Чего хочется? Какие чувства испытываете? Что подсказывает вам ваша интуиция? ЖЕЛТАЯ ШЛЯПА — ОПТИМИЗМ. Описываем самый позитивный исход ситуации. Что может случиться хорошего? ЧЁРНАЯ ШЛЯПА — ПЕССИМИЗМ. А что может случиться самого плохого? ЗЕЛЕНАЯ ШЛЯПА — ТВОРЧЕСТВО. Придумайте новые выходы из ситуации. Пусть они будут самыми нереальными, волшебными. Пусть будут. СИНЯЯ ШЛЯПА — УПРАВЛЕНИЕ. Вновь возвращаемся к первой шляпе. Удалось ли выполнить поставленную цель от этого упражнения? Подведите итог. . ❓Полезное же упражнение, да? Сохраняйте себе в закладки и пробуйте. А мне пишите спасибочки в комментариях

Публикация от ХОРОШИЙ ПСИХОЛОГ Анастасия (@nastinet)

В случае, если вы думаете в одиночку, вы надеваете синюю шляпу в начале и в конце сессии. Надев синюю шляпу, вы устанавливаете порядок своего мозгового штурма, очередность одевания шляп и тайминг. В конце мозгового штурма в синей шляпе вы подводите итоге, смотрите, чего удалось достичь, что можно использовать дальше.

Очередность надевания шляп может быть следующей.

Белая шляпа — информация и факты. Какая информация есть об этой бизнес-идее? Какие бизнес-модели используют сейчас на рынке? Какие законы влияют на рынок, есть ли объективные требования для выхода на рынок (наличие лицензий, уставный капитал и т.п.). Вы пытаетесь понять, какой информацией вы обладаете, какой информации недостает, где можно найти дополнительную информацию.

Красная шляпа — эмоции и интуиция. Что вы чувствуете по поводу этой бизнес-идее? Хочется ли вам за нее взяться? Вам страшно или, возможно, напротив, вас волнуют открывающиеся перспективы? Вы верите, что вы сможете реализовать свои амбиции с этой бизнес идеей? Вам кажется, что все получится?

Черная шляпа — критическое суждение. Каковы слабые места этой идеи? Каковы ваши ограничения, чего вам не хватает, чтобы реализовать эту идею и добиться успеха в этом бизнесе? Чего еще вам может не хватить? Какие проблемы будут вас подстерегать? С какими трудностями вы столкнетесь? В чем недостатки этого рынка? Что будет, если все пойдет не так, как вы задумываете? Что будет, если вы разоритесь?

Желтая шляпа — позитивное мышление. В чем плюсы этой идеи? Какие у вас будут конкурентные преимущества? Почему именно вам подходит эта идея? Как вы сможете использовать в ней свои сильные стороны? Какие аргументы в пользу этой бизнес-идеи вы можете привести? Что есть в вашем прошлом или в вашем настоящем, что указывает на ваш потенциальный успех? Какие возможности вам открываются? Чем хорош этот рынок? Что будет, если все пойдет по вашему плану? К чему вы можете прийти с этой идеей, чего можете добиться?

Зеленая шляпа — креативное мышление. Поиск необычных мыслей и творческих решений. Как вы можете реализовать эту идею быстрее? Что сделать, чтобы выйти на окупаемость в два раза быстрее? Как заработать на этом в 10 раз больше денег, чем предполагается бизнес-планом? Что можно заменить в этой бизнес-модели? Можете ли вы адаптировать эту бизнес-модель под другой рынок? Можно ли убрать что-то из бизнес-модели? Какие еще потребности может удовлетворять этот бизнес? Каких еще потребителей можно привлечь? На что похож этот бизнес? Какие параллели можно провести с другими рынками, другими профессиями? Что можно скопировать? Чему подражать? Чьи идеи можно использовать в этом проекте? Что можно сделать больше? Что можно сделать меньше? Как можно сделать это дешевле? А как дороже? Как сделать максимально дорого? Максимально дешево? Максимально быстро? Как дальше можно расширять эту бизнес-модель? Другие способы применения продукта? Разделить продукт на несколько продуктов? Объединить с другим продуктом? Как удивить клиентов? Как удивить конкурентов?

Самое главное правило — не смешивать режимы мышления. Пока на вас надета зеленая шляпа, вы не отсеиваете и никак не оцениваете свои идеи.

Методом шести шляп можно как выбрать бизнес-идею из списка, так и глубоко проработать одну конкретную задумку. Если вы работаете со списком идей, в красной шляпе вы поймете, к какой идее у вас больше лежит сердце, а в зеленой шляпе подумаете, как скомбинировать хорошие практики из нескольких бизнес-моделей.

Найдите свое призвание

Поиск своего призвания — это, конечно не то же самое, что бизнес-идея. Но эта техника поможет вам определиться с тем, чем вам на самом деле хочется заниматься. А что может быть лучше, чем зарабатывать на жизнь тем, чем вам и без того хочется заниматься?

Обычно поиск призвания растягивается на многие годы или даже десятилетия. Но есть несколько способов сделать это быстро, в срок от одного до семи дней.

Самый простой способ найти предназначение — это ответить на несколько простых вопросов.

Чем вам нравится заниматься? Чем вам нравилось заниматься последние два года? Какие новые увлечения появились за последний год? Чем вы обычно занимаетесь в свободное время?

Что вам нравится изучать? Какие книги и журналы вы читаете? Какие телепередачи и ролики на youtube смотрите? Что отбираете себе в ленту в соцсетях? Когда вы заходите в книжный магазин, в какие отделы вас тянет?

О чем вы мечтали в детстве и юношестве? Кем хотели быть, чем заниматься? Вам это все еще интересно?

Какие у вас были мечты? Сколько из них реализовалось, а сколько осталось нереализованными?

Если бы у вас был ребенок (или у вас есть ребенок) — какую карьеру вы хотели бы для него? Чему бы вы хотели его или ее научить? А что вам сделать, чтобы он вами гордился?

Какие у вас навыки? Как они могут помочь зарабатывать на жизнь? Какая работа дается вам просто и получается лучше всего? Какие вещи в жизни вам делать проще всего? Где вы получаете самые лучшие результаты, в чем вы хороши? В чем вы настолько хороши, что можете кого-то этому обучать?

Выбрали вещи, которые вам нравятся — ищите варианты, как на этом зарабатывать, какие есть бизнесы в этих сферах.

Смотрите еще вот эту полезную статью о том, как найти призвание за 7 дней. Там есть полезные вопросы и подсказки, которые помогут найти призвание, ну или можете попробовать реализовать всю семидневную программу.

Решите проблему

Хороший способ придумать оригинальную бизнес идею — поймите, какую проблему вы хотите решить и подумайте, как вы можете это сделать с выгодой для себя.

Каждый день записывайте, с какими проблемами вы столкнулись, что вам не понравилось сегодня, что вас взбесило, где вас «надули», где вы переплатили, где не получили качественный сервис.

Подумайте, с какими проблемами вы сталкивались последние два года, что для вас было особенно болезненным, что вас бесит постоянно.

Есть ли еще люди, которые сталкиваются с этой проблемой? Заплатят ли они за ее решение? Как вы можете ее решить? Можете ли вы это сделать с нуля и без начального капитала, либо нужны вложения?

Не забудьте также посмотреть по сторонам, возможно кто-то уже решил эту проблему? Есть ли кто-то, кто решил эту проблему в вашем городе? В стране? В мире? Что вам с этим делать — скопировать, конкурировать или, может, скооперироваться?

Улучшайте

Подумайте о тех продуктах, в которых вы разбираетесь или которыми часто пользуетесь. Это может быть и отрасль, где вы работаете как сотрудник, это может быть отрасль, где вы потребитель.

Посмотрите, кто работает на этом рынке, кого вы знаете, кого вы еще не знаете.

Возьмите одну из компаний и задумайтесь — как они могут делать этот бизнес лучше? Как они могут больше продавать? Как можно увеличить рентабельность? Можете ли это сделать вы?

Обратный инжиниринг

Еще одно полезное упражнение для поиска своего идеального бизнес-проекта — это обратный инжиниринг. В этой методике вы сначала представляете, какой должна быть ваша идеальная жизнь, а затем думаете, как вам ее достичь.

Загляните на 7 лет вперед.

Начните с финансовой стороны жизни. Каков ваш идеальный годовой доход? Сколько денег должно лежать в банке? Какая должна быть недвижимость? Не думайте о том, что реально, а что не реально. Думайте о том, чего бы вам действительно хотелось.

Теперь представьте, кто ваши идеальные клиенты? Для кого вы хотите приносить пользу, с кем вы хотите работать? Хотите ли вы, чтобы на вас кто-то работал? Кто ваши сотрудники? Сколько их?

Теперь досуг и отдых. Как вы проводите свободное время? Чем занимаетесь с семьей и друзьями? Какие у вас хобби?

Задумайтесь и о вашем теле. Каким спортом вы занимаетесь? Как выглядите?

Представьте ваш личностный рост. Чего вы достигли в жизни? Какие из своих ценностей реализовали? Что было для вас важно, что для вас важно сейчас?

Погрузитесь в свой внутренний мир и поймите, куда вы хотите прийти. После этого задайтесь вопросом — где вы должны быть через 6 лет, чтобы через 7 лет оказаться в обозначенной точке? А где вы должны оказаться через 5 лет, чтобы прийти к нужному состоянию через 6 лет?

А что для вас значит успех?

Публикация от Издательство МИФ (@mif_citaty)

Таким образом вы сможете понять, какая из ваших бизнес-идей лучше всего подходит для достижения ваших долгосрочных целей.

Скопируйте знакомых

Посмотрите, чем занимаются близкие вам люди, родственники и друзья.

Возможно, у кого-то уже есть свой бизнес и ему не помешал бы компаньон? Или он ищет возможности для его расширения, открытия филиала?

Может быть, кто-то работает не на себя, но мечтает уйти в свободное плаванье? Возможно, у кого-то уже есть идея, либо он может сделать бизнес в той отрасли, в которой сейчас работает?

Чтобы решить сложную задачу, переформулируйте ее максимальным числом способов. Чем больше вариантов выйдет, тем лучше. Этим приемом пользовался Эйнштейн. Чем чаще удастся ставить вопрос иным образом, тем больше шансов на то, что понимание проблемы изменится и обретет глубину. Мышление — удивительная вещь, нам не надо уходить на гору, чтобы увидеть что-то с высоты. Мы можем путешествовать в воображении и смотреть на проблему с разных перспектив где и когда угодно. Это совет от автора книги «Взлом креатива». P.S. А еще больше советов — в наших антикризисных книгах, на которые сейчас действуют скидки: 30% на «электронку» и 20% на бумажные книги. Подробности — по ссылке в профиле. #взломкреатива #антикризис #кризис #майклмикалко #вдохновение

Публикация от Книги от МИФ.Творчество (@miftvorchestvo)

Включите генератор идей

Каждый день записывайте 10 идей по следующему принципу: идея — первый шаг к ее реализации.

Вы можете просто записывать идеи, либо идеи по какому-то принципу: идеи для бизнеса с нуля, идеи бизнес-проекта за 1 месяц, идеи бизнеса на миллион долларов, идеи бизнеса без сотрудников, идеи бизнеса без начального капитала, идеи как привлечь инвестора, идеи нового приложения для смартфона и т.п.

В принципе, очень простой способ, но к нему прилагается еще полезная и подробная статья, про этот метод и про то, как Джеймс Альтшулер его придумал, обязательно почитайте.

Сочетайте

Возьмите какую-то распространенную бизнес-модель и подумайте, как ее использовать на другом рынке. Можете брать любые модели и смотреть, что у вас получается, здесь вряд ли получится мгновенный гарантированный результат.

Примеры сочетаний: Uber для нянь, AppStore для театра, PayPal для детей, банк для продуктов питания, ферма для инструментов. Можете написать с одной стороны список компаний или бизнес моделей, с другой — рынков и потребителей, а затем перебрать все сочетания.

Если у вас есть на примете несколько бизнес-идей, можете поискать в них что-то общее.

Попробуйте креативный диапазон. Какая из идей самая безумная, сложная в реализации, но при этом многообещающая? Какая — самая легкая? Какая — посередине? Как их можно совместить в одной идее?

Занимательное упражнение можно проделать с восемью идеями. Итак, запишите в столбик 8 идей. Подумайте, как можно сочетать первую пару идей, что за бизнес мог бы получиться? Как сочетать вторую пару идей? Пройдитесь по всем четырем парам, вы получите еще две пары идей. Проделайте с ними то же самое — у вас будут еще две (наверное, довольно оригинальные) бизнес-идеи. Теперь объедините их и посмотрите, что за бизнес-идея получается. Можете также посмотреть, нет ли чего полезного на предыдущих этапах.

Метод Пикассо или откуда берутся крутые идеи? ••••••••••••••••••••••••••••••••••• Пикассо отмечал, что художник творит для высвобождения чувств, видений и мыслей ‍В этом, по его мнению, и состоит вся тайна искусства. Когда Пикассо выходил на прогулку в лес, он думал только о зеленом цвете и ни о чем другом, пока не наступало «перенасыщение зеленым»Чтобы избавиться от такого «переполнения», он выплескивал его на картину. •••••••••••••••••••••••••••••••••• После того, как Пикассо «наполнялся» какой-то темой, он начинал работать над полотном с какого-то произвольного момента, например в фильме «Таинство Пикассо» художник начинает картину с цветка, переделывает его в рыбу,потом в цыпленка, при этом постоянно переходя от черно-белого изображения к цветному. В результате у него получается кошка, окруженная людьми;) То есть только в процессе работы над картиной, автору становится понятно, о чем же она на самом деле. •••••••••••••••••••••••••••••••••• Чтобы испробовать метод Пикассо, накопите как можно больше материала по своей теме в доступной форме — это могут быть, например, работы других декораторов, цветовые палитры, запросы в google/pinterest по ключевым словам, поиск по хештегам в instagram, а также всевозможные ассоциации и интерпретации, которые могут придти в голову, это может быть природа или природное явление, картина, инсталляции, образ другого человека, эмоции, форма, звук… ••••••••••••••••••••••••••••••••••• Продолжение в нашей группе https://vk.com/typicaldecorator

Публикация от ТИПИЧНЫЙ ДЕКОРАТОР (@typicaldecorator)

Поройтесь в «закромах»

Питер Тиль, один из со-основателей PayPal и успешный венчурный инвестор, считает, что хорошая бизнес-идея похожа на секрет. Вы знаете, что на этом рынке есть определенная возможность или определенная потребность, знаете, как удовлетворить эту потребность или реализовать эту возможность. Вы знаете, а другие не знают. И на этом знании вы делаете бизнес.

Подумайте, не сталкивались ли вы с подобной «секретной» информацией? А, может, ваши друзья или родные знают о чем-то таком? Где-то есть недостаток товаров, либо завышена цена, либо есть перспективная технология? На основе подобной инсайдерской информации можно придумать отличную бизнес-идею.

Другой вариант — нет ли у вас хороших старых идей, которые были отвергнуты вашим работодателем, текущим или предыдущим? Возможно, вы слышали о хорошей идее или о перспективном проекте, который хотел реализовать кто-то другой?

Часто может оказаться, что у вас у самого есть старая не доведенная до ума задумка, которая может оказаться стоящей бизнес-идеей.

Фрирайтинг каждый день

Фрирайтинг — это письменная техника при которой вы записываете все приходящие в голову мысли и идеи без какого-либо редактирования.

Фрирайтинг помогает находить озарения за счет фокусирования на определенной проблеме (10-15 минут вы сосредоточены), отключения внутреннего критика и форсированного мышления. Объяснить сложно, но вы просто попробуйте и все поймете сами, очень хорошие результаты, как правило, дает уже первая сессия.

Записывают мысли обычно от руки, но можно работать и на компьютере, а моя жена вообще умеет фрирайтить на айфоне, хотя предпочитает все же от руки в красивом блокноте.

Вам, чтобы придумать хорошую идею, надо писать от руки, даже если вы давно этого не делали и вам некомфортно. Есть много исследований, которые доказывают, что письмо от руки стимулирует мыслительный процесс, так что у вас лучше получается именно думать и придумывать, ваши идеи будут более глубокими и оригинальными.

Чтобы пользоваться фрирайтингом достаточно просто взять ручку и бумагу, поставить таймер и писать в течение 10 — 15 минут не прерываясь, можете отдельно положить другой блокнот или лист бумаги, куда вы параллельно будете выписывать лучшие идеи и озарения.

Главное здесь именно писать не прерываясь. Нельзя писать две-три минуты, потом откинутся на спинку кресла, поразмышлять о написанном и затем продолжить снова. Эффект будет не тот. Также нельзя отвлекаться на орфографию, пунктуацию и прочую грамматику, даже если у вас будет записано не «бизнес-идея», а что-то вроде «бзинои-идре», не важно, главное, что процесс идет. Ваши мысли по определению быстрее, чем ваши пальцы, так что ошибки будут точно.

Для идеального фрирайтинга пользуйтесь сервисом Writelight, выбирайте там последнюю иконку с вопросами для стимулирования креативности, если хотите придумать идею. Впрочем, на ранних стадиях формирования бизнес-идеи будут полезны все вопросы из сервиса.

Если вы посвятили придумыванию бизнес-идеи целый день или значительный промежуток времени, можете устроить несколько фрирайтинг-сессий с вопросами на креативность. Тогда хорошо выбирать 5-7 минут, фрирайтить, потом сделать перерыв и через какое-то время ставить таймер снова.

С фрирайтингом можно как придумать идею для бизнеса, так и поразмышлять над выбором одной идеи из списка или поискать какие-то новые варианты, скажем, совмещение сильных сторон нескольких идей или найти возможность пивота для уже реализованной идеи, про пивот я расскажу ниже.

Тестирование идеи и анализ рынка

Если у вас есть несколько достаточно четких хороших идей на примете, вы можете протестировать каждую из них, чтобы сделать более уверенный выбор.

Есть несколько простых способов протестировать бизнес-идею.

ЯндексWordstat

Очевидный способ понять, есть ли у людей интерес к проблеме, которую вы собираетесь решить или к продукту — это проверить статистику поисковых запросов в ЯндексWordstat. Данный сервис показывает, сколько запросов определенной формы делалось в сервисе за последний месяц. Вы можете смотреть статистику по всему миру, по России, по выбранному региону, в некоторых случаях по выбранным городам. У Google подобный сервис встроен в их сервис контекстной рекламы, но он гораздо менее точный.

В Яндекс Вордстат можно провести полноценное маркетинговое исследование, понять, какие проблемы волнуют людей, как они ищут решения этих проблем, как формулируют свои требования к продукту.

Если вы делаете бизнес, связанный с Интернетом, вас будут интересовать не общие, а конкретные формулировки, в этом случае вбивайте запрос в следующей форме: «!как !излечить !бессонницу» — то есть с кавычками вокруг запроса и восклицательными знаками перед каждым словом. Вы увидите данные по поисковым запросам в этой конкретной формулировке.

Социальные сети

Посмотрите, есть ли популярные аккаунты, посвященные вашей проблеме в Интернете. О чем там пишут люди и сколько их. Если по определенной проблематике аккаунты насчитывают тысячи подписчиков, а по другой — миллионы, делайте вывод об объеме рынка.

В социальных сетях также можно поискать посты на выбранную тематику и увидеть, что волнует людей, о чем популярные аккаунты рассказывают своим подписчикам, какой отклик это вызывает.

Если у вас есть много времени до старта собственного бизнеса, скажем, вы намерены уволиться с работы не раньше чем через год или подыскиваете идею на период после окончания университета (а впереди еще несколько курсов), хороший способ изучения рынка — это создание собственного аккаунта по данной тематике в социальных сетях. Посмотрите, насколько легко вам привлечь пользователей, проявляют ли они интерес к потенциальному продукту или решению. Так или иначе, вам придется заниматься продвижением в социальных сетях, а создание популярного сообщества — дело не быстрое, так что вполне имеет смысл начинать заранее.

Конкуренты и субституты

Естественно, следует посмотреть, какие конкуренты есть в выбранной отрасли. Если вы предлагаете что-то совсем новое, посмотрите, какие продукты сейчас заменяют людям ваше решение. Решите, с какими конкурентами вам будет легче всего бороться.

Если вы делаете что-то совсем новое, посмотрите, какие продукты есть в выбранной тематике. Например, если вы делаете приложение для людей, страдающих бессонницей, посмотрите, какие есть книги на эту тему, какие есть специальные продукты и курсы. Чем больше продуктов в этой нише, тем больше в ней спрос. Соответственно, если продуктов в вашей нише много, а вот вашего решения (например, приложения или образовательного курса) нет — это неплохой знак. Возможно, вы придумали действительно оригинальное и потенциально востребованное решение для объемного рынка.

Найдите потребителей

Прекрасный способ протестировать идею — найти потребителей, которые готовы купить ваш товар или хотя бы проявили заинтересованность.

Если ваша бизнес-модель предполагает прямые продажи, начинайте тестовые продажи до вывода продукта на рынок. Посмотрите, как люди реагируют на предложение и на цену. Послушайте, почему отказывают в покупке, какие есть возражения против покупки, подумайте, как с этими возражениями работать.

Если вы продаете конечному потребителю, имеет смысл попробовать тестировать спрос в Интернете. Сделайте лендинг для продажи выбранного товара, купите небольшой объем рекламы в Яндекс.Директ и посмотрите, какой будет отклик, будут ли заявки, будет ли обратная связь.

Смотрите наш материал о том, как самому сделать сайт для бизнеса — там рассказано, как просто сделать сайт и запустить на него рекламную кампанию.

Pivot

Даже хорошая бизнес-идея может не сработать, однако если ваша идея забуксовала, это еще не значит, что вы потерпите неудачу. Очень многие компании и предприниматели стартовали с одной бизнес-идеей, но в конце концов делали что-то совершенно другое.

Эрик Рис предложил термин «pivot», то есть разворот. Пивот — это ситуация, когда ваша бизнес-модель оказалась недостаточно эффективной или вовсе не состоятельной и вы ищете возможность продолжить бизнес, сохраняя какие-то наработки и опыт, но модифицируя идею. Например, вы хотели открыть сервис по доставке обедов в офис, а в итоге приходите к модели ресторана или кейтеринговой компании.

Есть несколько основных моделей пивота.

Зум-ин пивот. Часть продукта, которая показывает наилучшие финансовые результаты, становится основным продуктом. Все усилия направляются на получение доходов здесь и сейчас, на первый план выходят продажи.

Зум-аут пивот. Вы попытались сфокусироваться на одном продукте или одном сегменте потребителей, но в итоге понимаете, что рынку нужен более разнообразный ассортимент. Либо ваш потребительский сегмент оказался очень уж узким.

Пивот потребительского сегмента. Вы переключаетесь с одной аудитории целевых потребителей на другую.

Пивот потребности. Оказалось, что потребность, которую вы взялись решать, не слишком значимая и люди не готовы платить вам за ее решение. Вы находите, какую другую потребность вы можете решить с уже сделанными инвестициями и наработками.

Пивот монетизации. Вы хотели зарабатывать на одном, но в итоге приходится искать другие способы заработка. Как правило, характерно для сайтов и мобильных приложений.

Пивот канала. Приходится сменить канал дистрибуции продукта. Очень часто компаниям вместо розничных продаж приходится перейти к прямым продажам или открыть Интернет-магазин.

Помните, что начало бизнеса — это вступление в игру со многими неизвестными. Куча вещей пойдет не так, как вы планировали. Так что будьте готовы серьезно поменять бизнес-модель, если это потребуется.

В заключение

Итак, у вас есть хорошая бизнес-идея и вы готовы попробовать ее реализовать, что дальше? Про дальнейшие действия читайте нашу статью, как открыть бизнес с минимальными вложениями.

О статье
Как выбрать бизнес-идею или придумать оригинальную идею
Название
Как выбрать бизнес-идею или придумать оригинальную идею
Анонс
В этой статье мы расскажем, как выбрать бизнес-идею из имеющегося списка или как придумать идею для бизнеса с нуля.
Автор
Сайт
Инвестиции в себя - InvestmentRussia.Ru

Артем Аношкин. 21.01.2018

Реклама

Интервью с экспертами

Наталья Зверева Фонд региональных социальных программ «Наше будущее»

Реклама