Как самому сделать сайт для бизнеса

Итак, вам нужен сайт, но нет денег, чтобы заказать разработку профессиональному программисту? Нет проблем! Сегодня есть абсолютно бесплатные конструкторы сайтов и CMS-системы, с помощью которых создание сайта с нуля стало возможным даже для полного чайника.

В этой статье я расскажу, как самому сделать продающий сайт для бизнеса. Возможно, вы задумываетесь о том, чтобы сделать сайт-визитку, просто обозначить свое присутствие в Интернете, но, на мой взгляд, не надо себя ограничивать. С очень небольшими ресурсами вы можете сделать не просто сайт-одностраничник, а полноценную кампанию Интернет-маркетинга, которая будет включать в себя сайт, контекстную рекламу и SMM.

Я не стану перечислять все сервисы и системы, с которыми можно самому или самой сделать сайт, но остановлюсь на нескольких хороших решениях, а также расскажу о том, что нужно сделать, чтобы сайт приводил к вам клиентов.

Tilda

Tilda – это простой и эффективный способ создания одностраничного Интернет-сайта. Чтобы сделать сайт на Tilda вам вообще не нужно знать html код, не нужно пользоваться услугами дизайнера, сервис все уже сделал за вас.

Что есть на Тильде

Набор готовых шаблонов, чтобы сделать самой сайт за час или меньше.

Библиотека блоков, чтобы вы могли добавить на сайт то, что нужно именно вам.

Простая система редактирования контента, вы сможете поддерживать сайт без каких-либо проблем.

Продуманный дизайн. Вам не нужно подбирать шрифты, размеры картинок и расстояния между элементами в блоках – на Тильде вы получаете сайт с готовым дизайном.

Готовая адаптивная верстка. Ваш сайт будет хорошо смотреться на всех типах устройствах: на десктопах, ноутбуках, планшетах и смартфонах.

Сколько это стоит

Базовый вариант конструктора бесплатен, однако он подходит только для ознакомления с системой. Там ограниченный функционал и некрасивый адрес сайта с поддоменом, даже сайт-визитка будет странно смотреться с поддоменом от Tilda (например, moibiznes.tilda.ws).

Самый дешевый платный тариф в конструкторе стоит 500 рублей в месяц. За это вы получите полный доступ к библиотеке тем и блоков, а также регистрацию домена на один год (на следующий год домен нужно будет продлить).

Интернет-магазин на Tilda

На Тильде можно сделать небольшой интернет-магазин, весь функционал доступен в тарифе за 500 рублей в месяц, в функционале уже предусмотрен выбор одного из надежных сервисов приема платежей онлайн.

Wix

Tilda – это прекрасный, очень популярный и российский сервис, но если вы создаете обычный сайт, а не Интернет-магазин, вам больше подойдет Гугловский проект Wix.

Почему? Все просто. Wix предлагает тот же функционал, что и Tilda, но стоит дешевле.

Итак, для обычного сайта у Wix больше шаблонов, а также тариф за 249 рублей в месяц. Конечно, можно сделать сайт бесплатно, но с ограниченным функционалом.

Как и в случае с Тильдой, Викс прост в использовании, сделать сайт самому на нем можно очень быстро, вам предлагается большое количество готовых дизайнерских шаблонов, сайт сразу будет адаптирован под мобильные устройства.

Интернет-магазин на Wix

Что касается функционала Интернет-магазина, здесь преимущества Wix не так очевидны.

Функции у обоих вариантов одинаковые, тариф тоже практически одинаковый – 488 рублей в месяц у Wix против 500 рублей у Тильды.

Wix, Tilda или что-то еще?

Если вы хотите сделать сайт для бизнеса без функции Интернет-магазина, оптимальный вариант – Wix.

Если вы делаете небольшой Интернет-магазин, целесообразно пару дней параллельно потестировать Wix и Тильду. Попробуйте выбрать красивый шаблон, настроить главную, карточки товаров на бесплатном тарифе. Решите, какой вариант вам нравится больше и уже его переносите на премиум-тариф.

Кроме Wix и Tilda целесообразно упомянуть несколько конкурирующих продуктов.

uKit – это еще один конструктор сайтов, у них больше готовых шаблонов, чем у Tilda, но меньше, чем у Wix. Цены в долларах, примерно на уровне Wix. Вполне можете потестировать uKit, возможно, он вам покажется красивее и проще, чем два более распространенных на российском рынке конкурента. Считается, что простой сайт легче всего сделать именно на uKit.

Lpgenerator – конструктор лендингов, в их базе есть несколько сотен готовых лендингов, так что вам достаточно будет одного часа, чтобы получить продуманный и готовый к конверсии лендинг. Минус – это цена. Самый дешевый и простой тариф стоит 799 рублей в месяц, на этом тарифе установлен невысокий лимит посетителей (3000 человек в месяц), так что базовый тариф даже и рассматривать не стоит. В итоге, берем безлимитный тариф – это уже 3 999 рублей в месяц.

Эквид – это специальная платформа для создания Интернет-магазина, их базовый тариф бесплатный, а магазин на платном тарифе можно использовать как самостоятельно, так и на других своих сайтах. Впрочем, функциональный платный тариф обойдется уже в 1 950 рублей в месяц.

Итак, Wix, Tilda и uKit – это совершенно точно ваш выбор, если у вас есть работающий проект и вы хотите быстро сделать сайт для него, чтобы расширить клиентскую базу за счет Интернет-маркетинга. Либо, если вы хотите развернуть новый бизнес и точно знаете, что клиенты будут (например, у вас уже есть другой успешный бизнес, возможно, даже наработанная база клиентов, которой вы просто предложите другой продукт).

Но, если вы только начинаете, стеснены в средствах, у вас нет готовой клиентской базы, небольшой опыт в продажах и бизнесе, если у вас больше времени, чем денег, рассмотрите также вариант создания сайта на WordPress.

Кроме того, WordPress – это, пожалуй, лучший выбор для бизнеса, у которого есть деньги на профессионального веб-разработчика, но это уже не тема нашей статьи.

WordPress

WordPress – это на сегодняшний день самая распространенная CMS-система с огромным набором готовых шаблонов и практически неограниченным функционалом. Шаблонов, к слову, можно найти много тысяч, но большинство из них уже устарело, впрочем по количеству современных шаблонов WordPress нисколько не уступает Tilda.

По сравнению с Wix, Tilda и uKit, WordPress гораздо сложнее в настройке и установке. Скорее всего, вам даже придется лезть в код и читать мануал.

На WordPress можно сделать сайт бесплатно, но у бесплатного сайта будет доменное имя с приставкой wordpress.com. Платный тариф от самого официального сервиса Worpdress не рекомендую, лучше купить хостинг самостоятельно, об этом ниже.

В чем плюсы WordPressa

Во-первых, больше возможностей, хотя для этого, как я говорил, придется разобраться в коде, но на WordPress это вполне реально, по сравнению с другими распространенными CMS.

Во-вторых, базовая цена будет ниже. Сам WordPress – бесплатный, годовой хостинг от Таймвеб (самый надежный русскоязычный хостинг по моему опыту) обойдется в 159 рублей в месяц (и 99 рублей при оплате за год), WordPress на нем можно установить в три клика, а домен стоит 179 рублей за первый год.

Есть еще много плюсов с точки зрения более крупного бизнеса, WordPress может работать гораздо быстрее Wix и Tilda, лучше подходит для продвижения в поиске, а также предоставляет возможности внедрения самого разного нестандартного функционала, но об этих плюсах я распространяться не будут.

Платные темы на Wordpess

Платные темы WordPress предлагают больше возможностей для создания и развития сайта, чем базовые шаблоны от Tilda и Wix, но стоить будут 50 – 100 долларов.

Платные темы можно найти вот в этом магазине, мы рекомендуем обратить внимание на темы от CMS Masters.

Интернет-магазин на Wordpess

Интернет-магазин на WordPresse настраивается с помощью сторонних плагинов, для русскоязычных пользователей идеально подойдет плагин от Эквид.

Как сайт будет приводить к вам клиентов

Какую бы систему вы не выбрали, сделать официальный сайт компании – это простая часть Интернет-маркетинга. Но гораздо сложнее сделать сайт, который будет действительно приводить к вам новых клиентов.

Чтобы добиться успеха в Интернет-маркетинге вам нужны будут следующие вещи: хороший лендинг; правильный контент; кампания контекстной рекламы; работа в социальных сетях.

Сейчас я расскажу, как со всем этим разобраться.

Что должно быть на лендинге

Лендинг – это страница на сайте, которая призывает посетителя что-то сделать. Обычно “продает” какой-либо товар или услугу. В идеале, для каждого продукта нужен свой лендинг. На любом сайте должен быть по меньшей мере один лендинг. Если вы создаете сайт для небольшого проекта самостоятельно, главная страница вашего сайта должна работать лендингом.

Если вы еще не делали лендинги, обязательно читайте вот этот курс от Тильды и смотрите видео ниже. Займет 4-5 часов вашей жизни, но это прямо обязательно надо сделать.

А в этой статье я обращу внимание на несколько моментов, которые помогут вам сделать хороший лендинг.

4U-заголовок. Итак, потенциальный клиент попал на ваш веб сайт, теперь у вас есть 8 секунд, чтобы привлечь его внимание и сделать ему коммерческое предложение. Привлечь внимание лучше всего с помощью системы, которая называется 4U заголовок. Подробно читайте статью по ссылке, а если вкратце – это заголовок с 4-мя элементами, притягивающими клиента: Полезность (результат для клиента), Ультра-специфичность (цифровое выражение результата), Срочность (ограниченный срок, в течение которого можно воспользоваться предложением), Уникальность (отличие вашего продукта от конкурентов). Заголовок должны быть достаточно хорош, чтобы привлекать не только “горячих”, но и “холодных” клиентов, подробнее о разных аудиториях бизнеса читайте в нашей статье о том, как добиться успеха в бизнесе.

Предложение. Сразу после правильного заголовка вы должны сделать клиенту правильное предложение. В идеале, нужно сделать клиенту такое предложение, от которого он не захочет отказываться. Например, получить какую-то ценность бесплатно. Когда вы делаете такое предложение, исходите из пожизненной стоимости клиента – на какую сумму клиент купит у вас в течение следующих 10-20 лет? Как правило, сумма настолько велика, что сделать щедрое предложение – не проблема.

Работа с возражениями. Сегодня лендинги часто делают совсем небольшими, всего лишь один экран с заголовком, предложением и контактной формой. Это не совсем правильно. Ведь у клиента, даже получившего выгодное предложение, есть масса возражений против покупки вашего продукта. Начиная от того, а кто вы вообще такие, заканчивая банальной нехваткой свободных денег. Подумайте обо всех возможных возражениях клиента, на каждое значимое возражение в лендинге должен быть свой блок, снимающий сомнения клиента.

Позиционирование. Учитывайте, что, если клиент находится в активном поиске товара, помимо вашего сайта он откроет еще, как минимум, 5 сайтов конкурентов (а, скорее всего, от 7 и больше), на каждый сайт он готов будет изначально затратить до 8 секунд, если заголовок его заинтересует – будет смотреть сайт дальше. Поэтому ваша цель не просто предложить клиенту что-то ценное и снять возможные возражения, вы также должны выделиться на фоне конкурентов. Объяснить, почему ваше предложение – особенное, в чем вы – №1.

Какой контент должен быть у сайта

Что размещать на сайте помимо лендинга?

Во-первых, подробное описание вашего продукта и процесса вашей работы, подробный рассказ о своем бизнесе.

Лендинг все же не должен быть сильно большим, чтобы убедить человека, много писать не надо. Но, если потенциальный клиент заинтересовался вашей историей или вашим ассортиментом – расскажите об этом подробнее на отдельных страницах.

Во-вторых, обязательно заведите блог. О чем в нем писать? Пишите о своем продукте, давайте советы клиентам. Ориентируйтесь на две вещи – что интересно вам самому, о чем спрашивают и чем интересуются клиенты в личном общении, что по вашей теме ищут в Яндексе.

В отличии от Гугла, Яндекс держит открытой статистику поиска. Введите запросы, связанные с вашей отраслью, и вы узнаете, что ищут в поиске ваши потенциальные клиенты (можно смотреть информацию по всем регионам или выбрать ваш регион, в некоторых случаях, даже ваш город). Если вы вводите запрос в такой форме: “!” (например, “!сколько !стоит !золотая !рыбка”) – вы увидите точную статистику по конкретной формулировке, в противном случае в статистике будут учтены разные формулировки запроса. Обязательно учитывайте точную формулировку, когда выбираете заголовок для статьи.

Когда вы выбрали тему статьи, посмотрите, что предлагают пользователю Гугл и Яндекс по этому запросу. Очень часто, вы обнаружите, что легко напишете материал более интересный и подробный чем то, что уже есть в поисковый выдаче. Сделайте это, и у вас будет шанс выйти в топ-10 поисковой выдачи.

Как настроить контекстную рекламу

Если вы сделали сайт, настройте на нем контекстную рекламу. Если бюджет ограничен, начните с системы Яндекс.Директ. Рекламную кампанию можно стартовать с бюджетом в 1000 рублей, начинайте с небольших ставок за клик (1 рубль в поиске и 3 рубля в сетях партнерских сайтов) и увеличивайте эти ставки, пока не будете расходовать весь запланированный на рекламу месячный бюджет (чем больше ставка за клик, тем больше у вас будет показов объявлений и, соответственно, кликов).

Если у вас локальный бизнес, настройте аудиторию в Яндекс.Аудиториях, вы сможете отобрать в аудитории тех, кто живет рядом с вашим бизнесом, кто работает рядом с вами, либо кто часто бывает рядом с вашей локацией.

Причем, с Яндекс.Аудиториями можно пойти дальше. Например, вы предлагаете промышленное оборудование. Тогда составьте список всех промышленных предприятий, которым вы хотите предложить свое решение, соберите аудиторию из людей, которые работают на территории этих предприятий.

Обратите внимание, Гугл не так давно запустил сервис AdWords Express – это очень простой сервис настройки рекламной кампании, аналог Wix в мире контекстной рекламы. Если ваш бюджет ограничен, не пользуйтесь этим сервисом! Он настроен специально, чтобы у вас не было возможности показывать объявления по минимальным ставкам, поэтому ваш рекламный бюджет улетает моментально и вы платите за клики, условно, по 50 рублей, когда могли бы платить по 5.

Как работать с социальными сетями

Социальные сети должны быть – Инстаграм, ВК и facebook, как минимум, если вы работаете на российский рынок. Добавьте к этому Twitter, если вам еще нужен зарубежный рынок. Желательно также сделать канал на Youtube.

В социальных сетях делайте какие-то из этих вещей.

Рассказывайте о своем продукте, причем регулярно, с примерами выполненных заказов, демонстрируйте ход работ. Новые клиенты должны увидеть в вашей ленте выгодное и интересное предложение. Старые клиенты, которые на вас подписаны, должны получать напоминания о том, что вы предлагаете.

Делитесь полезной информацией, связанной с вашей отраслью, помогайте клиентам получить информацию и параллельно создавайте имидж эксперта.

Общайтесь с клиентами. Собирайте вопросы, пожелания и отзывы в отдельных темах. Для начала, это хороший способ провести исследование клиентов, кроме того, потенциальные клиенты сразу получат социальное доказательство, то есть, увидят, что у вас уже есть довольные клиенты. Пока нет довольных клиентов? Попросите родственников и друзей сыграть эту роль в социальных сетях.

Ставьте ссылки на материалы своего сайта. Ссылки помогут статьям из вашего блока занять высокие места в поисковой выдаче. Ставьте ссылки не один раз, а регулярно, все равно алгоритмы социальных сетей не будут показывать ваши посты аудитории слишком часто (в среднем, каждый подписчик в своей ленте видит не более 20% постов коммерческого аккаунта).

Делайте масс-фоллоувинг. Думаю, вы слышали о том, что такое масс-фоллоувинг, это когда коммерческий аккаунт подписывается на аккаунты живых людей, которых он хотел бы видеть своими клиентами. Масс-фоллоувинг часто ругают, так как, по сути, это форма спама. Но, ругайте или не ругайте, он просто работает. Масс-фоллоувинг поможет вам набрать подписчиков в соцсетях и клиентов для бизнеса при двух условиях. Первое, нужно фоллоувить или ставить лайки вручную, четко отбирая ваших потенциальных клиентов и не тревожа тех, кому вы вряд ли будете интересны. Второе, ваш аккаунт должен быть полезным, интересным и визуально привлекательным.

Использовать ли платное продвижение в соцсетях? В принципе, ничего не имею против, но в целом деньги гораздо эффективнее тратить на контекстную рекламу, а также на флаеры (например, по принципу скидка 10% на следующее обращение в течении определенного срока, давайте один флаер для клиента и один флаер – чтобы он мог передать знакомому), интересные подарки и сувениры клиентам. В общем, соцсети – это отличный канал бесплатного продвижения, а платное продвижение в них я ставлю все же где-то в конце списка приоритетных рекламных каналов.

Несколько советов в заключение

Интернет-маркетинг – это очень мощные инструменты, но совсем не простая тема. Учитесь. Про платные способы продвижения хорошо рассказывают в блоге Яглы. Про SEO, а также различные платные и бесплатные решения – в блоге компании SeoPult.

Запустив сайт, не забудьте поставить туда счетчик статистики посещений, в России больше распространена Yandex.Metrika, но мне больше нравится GoogleAnalytics, можете поставить оба счетчика, конфликтовать на сайте они не будут.

Обязательно ставьте какое-то решение для мгновенной обратной связи, Jivosite, CallbackHunter или что-то еще. У всех подобных продуктов есть бесплатная версия, а платные версии стоят 500 – 1000 рублей в месяц.

Зарегистрируйте свой сайт в Яндекс.Вебмастер и GoogleWebmasters – это очень маленький, но все же плюс к поисковому продвижению.

Если есть возможность, делайте видео, выкладывайте их на Youtube, заголовки подбирайте с использованием ключевых слов, используйте видео для соцсетей и для сайта. Считается, что наличие видео на лендинге повышает конверсию на 20%.